Akademi
Eğitim İçerikleri
1- Gayrimenkul Hukuku
Gayrimenkul sektörü satış/kiralama uzmanları için özel olarak hazırlanmıştır.
Güncel hukuki değişimlerin ve hukuksal sürecin teorik temel bilgiler ve
örneklerle anlatıldığı mesleki uzmanlık eğitimidir.
- Gayrimenkul Satış Sektörü Danışman Temel Hukuki Tanım
- Gayrimenkul Danışmanı Temel Hak ve Sorumluluklar
- Taşınmaz Ticareti Hakkında Güncel Bilgilendirme
- Kira Sözleşmeleri
- Satış Vaadi, Satış Sözleşmeleri
- Gayrimenkul Danışmanı Sözleşmeler Hakkında Yasal Bilgiler
- Ön Alım Sözleşmeler
- Tapu İşlemleri Genel Bilgilendirmeler ve Temel Kavramlar
- Haciz, İpotek, İskân Kavramları Yasal Tanımlar
- Kentsel Dönüşüm ve Uygulamaları
2- Ticari Gayrimenkul Uzmanlığı
CORESCO Akademi, Ticari Gayrimenkul Uzmanı Eğitimini, CORESCO Ticari Gayrimenkul Uzmanlarına ve Bölge Müdürü Broker’larına vermekte olup istihdam edilmiş iş gücünün mesleğe uyum, meslekte ilerleme ve gelişme ihtiyaçlarını karşılamayı amaç edinmiştir.
a. TİCARİ GAYRİMENKUL UZMANI BAŞLANGIÇ EĞİTİMİ
Mülk sahiplerine sunulan hizmeti maksimum seviyeye ulaştıracak, satış ve kiralama sürecinin tüm detayları ile işlendiği, sektörde profesyonelliğe giden yolda hedefe ulaşmayı sağlayacak satış ve kiralama içerikli temel eğitimdir.
- Ticari Gayrimenkul Nedir?
- Ticari Gayrimenkul Uzmanı Kimdir?
- Ticari Gayrimenkul Sektörü Dinamikleri
- Başarılı Ticari Gayrimenkul Uzmanı Profili
- Uzmanlık Alanı Nasıl Seçilir?
- Satılık/Kiralık Portföy Oluşturma
- Ticari Mülk Pazar Analizi Ve Ekspertizi Nasıl Yapılır?
- Mülk Sahibi Bulma
- Randevu Alma ve İlk Görüşme
- Rapor Sunumu ve Yetki Almak
- Pazarlama Adımları ve Yapılan Hatalar
- Teklif Almak
- Kontrat ve Satış Prosedürleri
- Kurum İçi İşleyişler
b.MÜZAKERE BECERİLERİ – İKNA SÜREÇLERİ ve SUNUM EĞİTİMİ
Bu eğitim, Ticari Gayrimenkul Uzmanlarının, mülk sahiplerinden satış/kiralama yetki belgesi almak veya satılık portföylerinin satışını gerçekleştirmek amacı ile yaptıkları sunum ve müzakerelerde, karşı tarafı tanıyarak başarılı bir süreç yürütmelerini amaç edinir.
Ayrıca çeşitli etkileme ve ikna taktikleri ile ikna yeteneğinizi nasıl geliştirebileceğiniz, etkili ve doğru sunumları nasıl yapabileceğiniz konusunda size yol gösterir.
- Kişisel Müzakere Strateji Tercihleri
- Çatışma Esnasında Sergilenen İletişim Boyutları
- Müzakere Becerilerinde Kanıtlanmış Yaklaşımlar
- Sözel ve Sözel Olmayan İletişim Şekilleri
- Başarılı Müzakere Süreci Nasıl Hazırlanır?
- Görüşme
- Karşı Katılımcı Profillemesi
- Görüşülecek Konuların Belirlenmesi ve Sınırlandırılması
- İkna Etme Bilim ve Sanatı
- Müzakerede Kazan/Kazan Söylentisi, Gerçekten De Mümkün Müdür?
- Sunumun Planlaması ve Ön Hazırlık
- Etkileyici Sunum İçin Zihinsel Hazırlık
- Etkileyici Açılış ve Kapanış
- Heyecan Kontrolü
- Sunumun Yapılması
- Soru ve Cevap Teknikleri
3- Lüks Konut Uzmanlığı
CORESCO Akademi, işini lüks segmentte büyütmek isteyen seçkin Lüks Konut Uzmanı Çalışanları İçin bu eğitim programlarını oluşturmuştur.
a. LÜKS KONUT SATIŞ EĞİTİMİ
Lüks konut uzmanlığınızı uluslararası seviyeye taşımanız için tasarlanmış bir eğitimdir.
- Lüks Marka
- Lüks Konutta Lüks Pazarlama Planı Oluşturabilmek
- Klasik Pazarlama ve Lüks Pazarlama
- Lüks Konut Satıcılarına Hazırlanmak
- Lüks Konut Satıcıları İle 1. Görüşme
- Lüks Konut Satıcıları İle 2. Görüşme
- Lüks Konut Fiyat Sunumunun 5 Altın Anahtarı
- Lüks Konutta Fiyat İtirazları
b. TEMEL FOTOĞRAFÇILIK EĞİTİMİ
Hem web sitesindeki olumlu algıyı hem de portföylerin etkisini artırmak için etkili fotoğraf çekmek gerekir. Fotoğrafta iç ve dış mekan ayrımı, hangi ışık ve açı ile en doğru fotoğrafı çekmenin püf noktalarını öğrenmeye yönelik hazırlanmış bir eğitimdir.
- Fotoğraf Makinesi Çeşitleri, Teknik Özellikleri
- Cep Telefonu ile Fotoğraf Çekmenin Püf Noktaları
- Komposizyon ve Işık Kullanımı
- Uygulama – Salon, Mutfak, Oda, Bahçe Çekimi
- Dış Çekim Uygulamaları
c. SOSYAL MEDYA EĞİTİMİ
Kişisel markanızı yaratmak ve Lüks Konut portföylerini sosyal ve dijital ortamlarda pazarlayabilmek için oluşturulmuş eğitimlerdir.
- Dünyada ve Türkiye’ de Sosyal Network Dinamikleri
- Sosyal Networkleri Etkin Kullanma Taktikleri
- Sosyal Medya, Sadece Facebook, Twitter, Instagram ve Linkedin’ den mi İbaret?
- Sosyal Medya Kullanım Rehberi
- Sosyal Medyada Portföy Pazarlama
- Bireysel ve Kurumsal Markanız İçin Sosyal Medyaya Bütünsel Yaklaşım
- Türkiye ve Dünyadan Örnek Uygulamalar
- Sosyal Medya Stratejileri
4- Broker Eğitimi
CORESCO, Türkiye’de bölge müdürlükleri ile büyümekte olup bölge müdürü Broker’ larına özel eğitim içerikleri hazırlamıştır.
a. BÖLGE MÜDÜRÜ BROKER EĞİTİMİ
Bölge Müdürü Broker eğitimi, CORESCO bölge müdürlerinin, kurumsal bölge ofis işletmeleri kurması ve çok daha başarılı, profesyonel çalışabilmesi amacıyla düzenlenmektedir.
İşletme sahibinin görev tanımı, sorumlulukları ve yetkileri ile başlayarak, kurum içi çalışma sisteminin detayları, stratejik plan oluşturması ve bu planın ayrıntıları kapsamlı bir içerikle eğitimde verilmektedir.
- Neden Emlak İşindesiniz? Neden Bir Markayla Yürüyorsunuz?
- Bölge Müdürü Kimdir?
- Bölge Müdürünün Görev Tanımı Nedir?
- Bölge Müdürünün Sorumlulukları ve Yetkileri Nelerdir?
- Bölge Müdürünün Kişilik Özellikleri Nasıl Olmalıdır?
- CORESCO İş ve İşletme Modeli Nedir?
- CORESCO Stratejik Planı ve Uygulama Örnekleri
- İş Planı Nedir? Nasıl Hazırlanır ve Uygulanır?
- İnsan Kaynakları Modeli Nedir ve Nasıl Uygulanır?
- Bir Ofis Sahibi Olarak İK Yönetiminiz Nasıl Olmalıdır?
- Nasıl Aday Üretilir, İşe Alınır ve Tutundurulur?
- Danışmanlarınızı Kim Seçmelidir?
- Danışmanlar Neden Ofisten Ayrılırlar?
- Şampiyon Bir Takım Nasıl Kurulur?
- Ofisinizin Organizasyon Şeması Nasıl Olmalıdır?
b. EKİP YÖNETİMİ VE LİDERLİK EĞİTİMİ
Günümüzde sadece işletmede başarılı olmak yetmemekte, çalışanlarımızı da bir hedef doğrultusunda örgütlemek ve motive etmek gerekmektedir. Klasik yönetim anlayışından sıyrılıp, çalışanlara liderlik etmek gerekmektedir.
- Danışman Motivasyonu Nasıl Sağlanır?
- Danışman Performansı Nasıl Takip Edilir?
- Danışman Hedef Belirleme ve Zaman Yönetimi Mentorlüğü
- Yönetim Sisteminin Temel Özellikleri Nedir?
- Temel Yönetim Yetkinlikleri Nelerdir?
- Yönetimde Koçluk ve Mentorluk Nasıl Uygulanır?
- Yönetimde Finansal Disiplin Nasıl Sağlanır?
- İşletme İçinde Sorunlar Nasıl Tespit Edilir ve Çözüme Ulaştırılır?
- Pazarlama Planları Nasıl Hazırlanır ve Uygulanır?
- Müşteri Memnuniyeti Nasıl Yaratılır?
- Müşteri Sadakati Nasıl Artırılır?
c. OFİS ASİSTANI EĞİTİMİ
Ofis asistanınız; müşterinizin gözünde ofisinizin, sizin ve markanız CORESCO’ nun yüzüdür.
Ofis asistanı eğitimi, belli standartlara uygunluğu sağlanması, sunmuş olduğunuz hizmette müşteri odaklı bakış açısını yakalayabilmek için tasarlanmış uygulamalı bir eğitimdir.
Bu eğitim tüm ofislerimiz tarafından müşterilerimize karşı ilk izlenimi uyandırmakta çok önemli yeri olan tüm ofis asistanları için telefonda ve yüz yüze iletişim standartları sebebi ile tamamlanması gerekli bir eğitimdir.
- Neden Ofis Asistanımız Olmalı?
- Ofis Asistanı Kimdir, Görevleri Nelerdir?
- Ofis Asistanının Özellikleri Nelerdir? Ofis Asistanının Sorumlulukları Nelerdir?
- Ofis Asistanının Yetkileri Nelerdir?
5 - Satış Ve Pazarlama
CORESCO Akademi, bu eğitimler ile satış yönetimi başarılarına imza atmak için; satış yönetimi ve liderlik ilkeleri ile sürdürülebilir bir satış organizasyonu oluşturmayı, satışta çok önemli yeri olan ”tutku” nun katılımcılara aşılanmasını amaç edinmektedir.
a. TİCARİ GAYRİMENKUL PAZARLAMA EĞİTİMİ
Ticari gayrimenkul ve yatırım gayrimenkulleri sektöründe uzmanlaşmak amacı ile verilen eğitimdir. Eğitim boyunca profesyonel bir ticari gayrimenkul uzmanı olabilmek için tüm konular ele alınmaktadır.
- Ticari Gayrimenkule Genel Bakış
- Beceriler ve Fırsatlar
- Piyasalar, Ticari Alanlar ve Demografik Özellikler
- Alan Piyasası
- İş Geliştirme
- Temsiliyet
- Satışlar ve Kiralamalar
- Gayrimenkul Yatırımı Analiz Araçları
- Yatırım Analizine Giriş
- İpotek (Mortgage) Krediler
b. KONUT PROJE PAZARLAMA EĞİTİMİ
- Türkiye’ de Gayrimenkul Sektörü Güncel Bilgiler
- Türkiye’ de Konut ve Ticari Proje Pazarı ve Temel Satış Avantajları
- Konut Projesi Temel Pazarlama Teknikleri ve Proje Algısı Oluşturma
- Proje Satışında Müşteri Talebi Yaratma ve Temel PR Etkinlikleri
- Konut Proje Satışı Güncel Pazarlama Süreci, Pazarlama ile Satış
- Proje Satışında Refferal ve İşbirlikçi Danışman Ağı Yönetimi ile Satış
- Müteahhit İlişkileri, Müteahhit Bakış Açısı ve Yönlendirme
- Proje Ofisi Genel Oryantasyon ve Yönetim Stratejileri
- Satış Sonrası Müşteri İlişkileri, Müşteri Takip ve Müşteri Veri Tabanı Oluşturma
- Müteahhit Proje Satışı Görüşmeleri ve Temel İkna Dinamikleri
- Proje Satışı Temel Pazarlama Stratejileri
c. SATIŞ KAPATMA VE MÜZAKERE TEKNİKLERİ EĞİTİMİ
Temel satış eğitimi ile birlikte, gerekli iletişim ve sunum becerilerini içeren, süreçte müzakere teknikleri ile satışa profesyonel çözümler sunan eğitimdir. Bu eğitim ile satış yetkililerine, yeni bakış açıları ve bireysel yeterlilik kazandırmak amaçlanmaktadır.
- Kapanış Nedir? Ne Zaman Başlar?
- Kapanışta Satış İstemekten Neden Korkulur?
- Temel Satış Kapatma Yöntemleri
- Satış Kapatma Müzakere Teknikleri
- Alıcı ve Satıcının Temel Motivasyon Kaynakları
- Alıcı ve Satıcının Psikolojik ve Finansal Sınırları
- Satışta Destekleyici Yaklaşımlar
- Satış Kapatmada Kişilik Profillerinin Rolü
- Sihirli Kapanış Cümleleri
- Müşterinin Satın Alma İşaretleri
- Gayrimenkulde Satış Süreci Yönetimi
d. PROFESYONEL SATIŞ – İLETİŞİM EĞİTİMİ
Bu eğitim, Ticari gayrimenkul sektörü çalışanlarına özel ve özgün olarak hazırlanmıştır. Katılımcıların eğitim sonrası profesyonel satış ve iletişim becerileri kazanması ve iş performansları ile bireysel motivasyonlarını artırmak hedeflenmiştir.
- İlk İzlenim
- Etkili İletişim
- İletişimde Beden Dili
- İç görü Profili, Temel Kişilik Profilleri
- İnsanları Etkileme Sanatı
- İnsanları İdare Etme Sanatı
- Olayları İdare Etme ve Kriz Yönetimi
- Stressiz Satış Teknikleri
- Beyin Yönlendirme ve Bilinçaltı Yönetimi
- Kendini ve Başkalarını İkna Etme Sanatı
- Kişisel Motivasyon ve Performans Yönetimi
- Doğru Soru Sorma Teknikleri, Yönlendirici Sorular
- İtiraz Karşılama Teknikleri
- Satışta İkna Edici Yaklaşımlar
- Satışta Değer Kavramı, Değer Yaratmak
- Satışta Motivasyon Kaynakları, Bireysel, Özgün Satış Yaklaşımları
- Satışa Hazırlık ve Hazır Olma Süreci
6 - Ekspertiz ve Rapor Hazırlama
CORESCO, Ticari Gayrimenkul Uzmanı ve Lüks Konut Uzmanı çalışanlarının, doğru deger ve fiyat ile çalışabilmelerini sağlamak amacıyla ekspertiz eğitimleri vermektedir.
- Fiyat ve Değer Nedir?
- Gayrimenkul Değerlemesi Nedir?
- Gayrimenkul Değerlemesindeki Temel Unsurlar
- Gayrimenkul Değerlemesine İlişkin Yaklaşımlar
- Gayrimenkul Değerleme Yöntemleri
- Emsal Karşılaştırması
- Maliyet Yaklaşımı
- Gelir Modeli
- Rapor Hazırlama ve Örnekler
